¿Qué tan rentable es construir y vender casas?

Estando parado frente al terreno donde vas a construir, con planos en mano y la visión de una casa terminada que se venderá con éxito. Iniciar un proyecto de construcción es emocionante, pero también puede convertirse en un dolor de cabeza cuando los tiempos de entrega se alargan sin control y los costos aumentan más de lo esperado. Esto no solo afecta la rentabilidad del proyecto, sino que genera estrés y frustración para todos los involucrados.

Es común que en muchos proyectos los tiempos se extiendan más de lo previsto debido a factores como:

• Falta de coordinación entre contratistas e ingenierías, lo que provoca que una actividad dependa de otra que aún no está lista.

• Errores en el diseño o cambios de último minuto, que generan retrabajos y mayor gasto en materiales.

• Deficiente planeación de compras y materiales, ocasionando paros de obra por falta de suministros o compras urgentes a precios más altos.

• Falta de una supervisión constante y efectiva, lo que permite que se cometan errores que luego cuestan tiempo y dinero corregir.

  
  

Cuando esto sucede, el inversionista termina pagando más de lo previsto, la entrega de la casa se retrasa y la venta o renta del inmueble también se ve afectada, reduciendo la rentabilidad del proyecto.

La rentabilidad de una construcción no solo depende del costo por metro cuadrado, sino de una serie de factores estratégicos, como:

• Tiempo de construcción y entrega: Cuanto más rápido se complete el proyecto, antes podrá venderse o rentarse, evitando costos financieros adicionales.

• Optimización del diseño: Un diseño eficiente maximiza el uso del terreno y reduce costos de construcción sin sacrificar calidad.

• Ubicación y mercado objetivo: Construir para el público correcto en la zona adecuada es clave para acelerar la venta y obtener el mejor retorno de inversión.

• Estrategia de preventa: Un proyecto bien planeado y comercializado desde etapas tempranas permite asegurar compradores antes de terminar la obra, reduciendo el riesgo financiero.

Los proyectos de menor escala, como la construcción de una sola casa para venta, requieren un enfoque más ágil y un control preciso de los costos. En estos casos, cada retraso o sobrecosto afecta directamente la utilidad esperada.

Por otro lado, en desarrollos más grandes, como fraccionamientos o edificios, la planeación y la eficiencia operativa juegan un papel aún más crítico, ya que cualquier retraso se multiplica en costos financieros y operativos. En estos casos, la coordinación entre diferentes disciplinas y la estrategia de comercialización son clave para mantener la rentabilidad.

Para tratar de solucionar estos problemas, muchos inversionistas intentan:

• Contratar a varios proveedores sin un plan claro de ejecución, creyendo que así tendrán más control sobre el proyecto. Sin embargo, esto solo genera desorden y retrasos.

• Reducir costos en supervisión, confiando en que el contratista resolverá todo por su cuenta, lo que muchas veces resulta en errores y decisiones costosas. Acelerar la obra sin una estrategia clara, lo que puede afectar la calidad de construcción y generar problemas que luego costarán más en reparaciones.

• Escatimar en el presupuesto de diseño, intentando contratar personas sin experiencia o proyectos de diseño con un alcance tan mínimo que termina recayendo la responsabilidad del constructor la solución de muchos detalles en obra.

El problema de fondo es que muchas veces los inversionistas confían en que "todo saldrá bien", pero en construcción, dejarlo al azar rara vez funciona. Como bien dice Jordan Belfort en The Wolf of Wall Street: "Nobody knows if a stock is going to go up, down, sideways or in circles." Lo mismo ocurre en una obra mal gestionada: sin una estrategia sólida, los costos pueden dispararse en cualquier dirección sin previo aviso.

Sabemos que una construcción eficiente depende de una planificación detallada y una supervisión constante. Por eso, implementamos un sistema de Gerencia de Proyectos junto con nuestro método de transparencia que asegura el control total de la obra, reduciendo riesgos y optimizando tiempos y costos.

¿Cómo lo hacemos?

• Planificación detallada antes de iniciar la obra

• Definimos un cronograma realista con tiempos bien calculados y asignamos responsabilidades claras a cada equipo.

• Coordinación efectiva entre diseño, ingenierías y construcción

• Prevenimos errores y retrabajos asegurando que todos los planos y especificaciones estén alineados desde el inicio.

• Supervisión constante y ajustes en tiempo real Identificamos posibles problemas antes de que se conviertan en retrasos costosos, asegurando un flujo de trabajo continuo.

• Optimización de costos sin comprometer calidad

• Gestionamos la compra de materiales estratégicamente para evitar costos innecesarios y garantizar que todo llegue a tiempo.

Un proyecto bien gestionado no solo se construye en tiempo y forma, sino que también se diseña pensando en su valor de mercado. Algunas estrategias clave para lograrlo son:

• Diseño atractivo y funcional: Una distribución inteligente y acabados bien seleccionados aumentan el atractivo del inmueble para compradores potenciales.

• Estrategia de preventa: Vender unidades antes de la entrega genera liquidez y reduce riesgos financieros.

• Diferenciación en el mercado: Incluir características como eficiencia energética, terrazas o espacios flexibles puede hacer que la propiedad destaque frente a la competencia.

• Ubicación estratégica: Un buen análisis de la zona permite identificar qué características valoran más los compradores y ajustar el diseño del proyecto en consecuencia.

Beneficios de nuestra metodología

• Proyectos entregados en tiempo y forma, sin sorpresas

• Reducción de costos imprevistos gracias a una planeación efectiva

• Mayor control y menos estrés para los inversionistas

• Mayor rentabilidad al asegurar que la propiedad esté lista para vender o rentar sin retrasos

Compara nuestra metodología con la forma tradicional de manejar obras y verás la diferencia.

Ahora cuéntanos, ¿cuál ha sido tu mayor desafío en tiempos y costos de construcción? Queremos leerte.